从手回集团2026中期报告看保险代理业务：3.4万签约代理人背后的IP孵化体系

　　手回集团近日发布2026年中期业绩。上半年，公司首年保费达到22.1亿元、同比增长41.6%，总保费55.9亿元、同比增长12.0%，整体业务延续增长态势。围绕"2C+2A+2B"全渠道体系，手回在消费者直营、保险代理与业务合作三条线上同步铺开;其中，以咔嚓保为载体的保险代理业务，是这份报告期内规模扩张扎实、且具有差异化打法的一条线——截至2026年6月30日，集团旗下全资子公司手回保险代理签约代理人规模突破3.3万人，服务版图已覆盖全国15个省级行政区域。

　　据业绩报告披露，手回的全渠道业务依托"2C+2A+2B"全渠道战略布局展开，其中2A即咔嚓保(代理人端)，与2C(小雨伞消费者端)、2B(牛保100企业端)协同联动，构成覆盖客户触达、渠道赋能、生态合作的一体化保险服务网络。报告期内，公司通过在新客户获取、代理人队伍建设、合作伙伴生态拓展等维度的持续投入，累计服务投保用户超441万名，聚合业务合作伙伴超1,500家。依托与超过100家保险机构的合作网络，代理人可分销的保险产品超过2,200款，覆盖寿险、重疾、医疗及意外等多元品类。

　　支撑代理人队伍成长的，是一套自2023年起自主构建并持续完善的"互联网IP型保险代理人"孵化体系。业绩报告显示，2026年上半年，手回通过线上线下结合的方式，累计举办各类代理人赋能活动超过50场;在内容生态与账号矩阵建设方面，上半年新增运营类账号超过300个，全平台账号总量较2025年末增长超过30%，累计发布专业文章、视频等内容超过6万篇，总曝光量突破1亿次，作品发布量及曝光量均已超过2025年全年水平。

　　从业绩报告的数据看，这套孵化体系把代理人从单纯的分销节点，转化为具备内容生产和用户触达能力的专业节点：代理人既能借助平台提供的数字化工具完成保险产品咨询与配置，也能通过个人账号矩阵建立专业品牌、沉淀私域用户。业绩报告同时披露，公司计划继续深化线下分支机构网络布局，持续招募有能力的代理人，并通过科技创新和IP孵化体系为代理人赋能，持续培养具备互联网影响力的专业化代理人队伍。

　　在业绩展望部分，公司提到将进一步与具有市场地位的代理及经纪机构开展合作，形成共同的绩优联盟，并通过全渠道协同发力，提升在国内保险中介市场的核心竞争力与市场份额。从这份中期业绩报告看，手回的保险代理业务已不限于传统的分销职能，而是逐步成为连接产品、内容与用户的专业化服务网络。