存量白酒周期下练内功，天佑德酒多维夯实中长期增长底盘
2026年上半年，国内白酒行业竞争告别过去规模优先的粗放扩张，转向品质、用户运营、产业生态的综合比拼。作为 A 股唯一青稞酒上市企业，天佑德酒(002646)于8月25日晚间发布2026年半年报。公司于报告期内实现营业收入 5.75 亿元，同比下滑 14.68%;归属于上市公司股东净利润 1044.01 万元，经营活动产生的现金流量净额1.18亿元，同比大增119.36%。
面对外部环境压力，公司将重心放在产品结构升级、核心单品攻坚，同步完成品牌、营销渠道、技术研发、供应链、组织体系的全方位打磨，百元以上价格带产品占比提升成为报告期重要积极信号，为后续市场修复筑牢底层基础。
产品与品牌双向进阶，百元以上价格带占比提升
产品结构优化是天佑德酒本期经营的核心抓手。上半年，公司执行“高端突破+大众上量”双线产品策略，锚定宴席赛道撬动百元以上核心产品放量，推动盈利结构改善。零售价百元以上(零售价≥100 元 / 500ml)覆盖红五星、福系列、人之德、家之德、国之德、天之德等主力大单品，其中红盒家之德作为战略核心单品，成为宴席场景的主力载体。据公告，百元以上青稞白酒毛利水平相对更高，上半年营收占比已提升至52.93%。
值得关注的是，在国内青稞白酒品类的基础上，公司通过多元化品牌矩阵的布局，打开多品类成长的想象空间：包括国际市场推出首个中国白酒独立化品牌Tashi Baijiu，全球独创青稞威士忌Sulongghu、Nara、Joolon品牌系列，面向国际市场的青稞威士忌独立化品牌Tibetu Whisky，以及产自美国纳帕的马克斯威(Maxville)葡萄酒等。
市场打法上，公司以BC 联动、开瓶动销为导向，强化终端推力，提升消费者复购;同时对福系列开展结构化升级，持续拔高产品定位;大众赛道，白青稞光瓶酒重点拓展市场覆盖率、加速终端动销，高低搭配巩固青海大本营基本盘。针对宴席这一核心消费场景，公司跳出传统模式，创新落地 “酒+婚车+纪念酒”增值服务，挖掘消费者真实需求，提高宴席用酒价值感，强化核心单品的场景竞争力，持续拉动百元以上产品销售占比抬升。
品牌端，天佑德酒借助“四演传播”体系放大青稞酒独有的品类优势，通过持续深耕自有IP资产，常态化运营“永怀之歌”、“天佑德之夜” 两大成熟项目，不断挖掘青藏地域与青稞产区的文化内核。线下方面，公司运营西宁、兰州机场品牌文化沉浸式展厅，加快落地青海文学馆人文会客厅，同时积极拓展体育营销，与足球赛事 IP 展开合作;为把握青海旅游旺季窗口，公司积极布局景区等文旅体验场景，推动酒旅融合传播，持续强化青稞稀缺品类认知，依托“四美战略”，逐步打通美酒、美食、美景、美容产业链路，构建差异化品牌生态。
渠道、营销、研发全面提效，内部组织打磨夯实中长期底盘
如果说产品品牌是前端增长引擎，那么渠道数字化、研发创新、供应链精益运营、组织能力则是保障战略落地的底层支撑。报告期内，天佑德酒在四大板块同步迭代升级，将前期战略规划落地为可执行的经营动作。
渠道与营销端，公司坚守 “深耕青藏、拓展甘肃、打造县域样板市场”的市场布局，全面推进B端C化、场景终端化转型。通过引入 AI 数字化工具，公司持续推广BC联动营销模式，完善“流量‑会员‑挚友” 的消费者深度培育体系，同时借助产品全链路数字化溯源系统，搭建终端动销实时监测与反馈机制，精准输出终端与消费者画像，实现营销资源的精准投放。渠道变革方面，公司积极推动经销商由传统配送商向终端服务商转型，并在省外市场聚焦县域市场打造样板，稳步推进核心终端扩张。
研发创新上，依托行业独有的青稞酒研究院平台，一手稳住成熟产品基本盘，优化宴席产品结构，坚守 “安全、稳定、优质、低耗” 生产准则，保障优质原酒储备;另一手布局年轻化、低度化新品赛道，打造第二增长曲线，丰富多元化产品矩阵。2026年上半年，公司完成15款产品的开发与优化，同步推进年轻化、低度化产品创新研发，完成15度桑葚风味青稞酒、桂花风味青稞酒、枸杞酒、蛹虫草人参黄精酒等多款创新产品开发及酒体品鉴测试，28度柠檬风味“麻雀酒”正式上市，为公司产品线多元化拓展、新酒饮市场探索、丰富产品矩阵奠定了坚实基础。
供应链与组织管理同步补强。公司在生产端优化均衡排产模式，打通计划流与订单流，理顺产销衔接，保障订单交付;推行标准化包材、轻量化绿色包装，深挖降本空间，精益生产取得阶段性成效。内部持续推进 “两大组织” 建设，推动团队年轻化，提升人员专业素养，落实开源节流降本增效，以 “四化考核” 机制保障全部经营举措落地，以组织内生动力支撑品牌升级、品类突破与市场破局。
整体来看，2026 上半年，白酒存量竞争之下，天佑德酒保持战略定力，百元以上产品占比提升，印证了产品结构升级初见成效，同时品牌、渠道营销、研发、供应链、组织能力同步打磨完成内功修炼，使得公司毛利率水平维持高位。分析认为，公司综合经营底盘进一步加固，未来随着宴席场景的释放，以及甘肃等省外县域样板的成功复制，公司前期沉淀的各项能力有望逐步转化，推动经营业绩的持续改善。